Tips voor het opstellen van een goed verkoopplan

 

Wanneer je van plan bent producten of diensten te gaan verkopen maar nog niet goed weet hoe dit in zijn werking gaat, kunnen we je voorts tips geven over hoe je een goed verkoopplan opstelt. Vaak staat er in aangegeven wat je met je bedrijf wil bereiken en welke middelen hiervoor nodig zijn. Eigenlijk stel je een soort beleid op; wat ga je verkopen, wie voert dit uit en aan wie ga je verkopen? Ook bedenk je je waar je de meeste kansen hebt liggen om te kunnen scoren. Je probeert tegelijkertijd een prognose op te stellen.

We kunnen je aangeven in welke volgorde je een goed verkoopplan opstelt.

De eerste stap bestaat vaak uit het formuleren waarom je je bedrijf hebt opgericht en wat het bestaansrecht hiervan is. Daarna breng je in kaart wat de doelstellingen van je bedrijf zijn. Meestal hebben deze doelen te maken met omzet en winst maar ook marketingfactoren kunnen deze beïnvloeden, denk bijvoorbeeld aan de naamsbekendheid. Hierna laat je weten welke producten of diensten je precies gaat verkopen. Je kunt hierbij bekijken welke producten je het jaar ervoor hebt verkocht zodat je kunt bedenken wat relatief makkelijk te verkopen is.

Bedenk daarna wie precies de doelgroep wordt waaraan je gaat verkopen. Denk goed na over welke mensen interesse hebben om je producten en diensten aan te schaffen.

Hierna kun je beginnen met te bedenken hoe je de markt wil bewerken. Welke middelen gebruik je hiervoor? Hier draait het om manieren te vinden hoe je je product of dienst gaat verkopen. Denk aan diverse marketing communicatiemiddelen zoals nieuwsbrieven, advertenties, flyers enz.

Naast een verkoopplan, zijn er meerdere factoren op te noemen die je kunt gebruiken om een goede verkoopstrategie te bedenken. Denk bijvoorbeeld aan bepaalde verkooptechnieken en gespreksvaardigheden die je kunt leren. Of hoe je een goede presentatie van jezelf, je organisatie en je product kan geven. Deze punten kun je leren door een cursus verkooptraining te volgen. Learnit biedt sowieso meerdere cursussen aan die je kunt leren om jezelf te versterken op persoonlijk of professioneel vlak, denk bijvoorbeeld aan cursus seo.

 

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *